estrategia del tirón


estrategia del tirón
Economía. El fabricante confía en su publicidad masiva para conseguir que los consumidores demanden su producto a los distribuidores y éstos se vean obligados a comprarle y ofrecer descuentos a su cargo para ser competitivos con otros distribuidores. Los distribuidores pueden estar resentidos y en la práctica el fabricante debe usar también la estrategia del empujón. El fabricante se beneficia a largo plazo de una mejor imagen en el consumidor y de una mayor estabilidad en sus ventas.

Diccionario de Economía .

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